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第二批节能目录出炉,汽车团购成金九热点

文章作者:汽车信息 上传时间:2019-09-15

由“节能产品目录”所引发的降价热潮已经在沈城车市中越演越烈,动一发而牵全身,没有被纳入到节能产品目录的车型也开始了降价求生。

“金九银十”的传统销售旺季终于如期而至。各大车商纷纷拿出“狠招”,一面竞相推出新车型,一面又加大车价优惠力度,让新车和降价成为“金九”开局的“主旋律”,撩起了消费者的欲望,更令汽车厂商充满期望。

上周,工信部公布了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6L及以下乘用车)第二批推广目录,12家汽车厂商61款车型入选。加上第一批目录中的71款,眼下车市已经有132款在售车型可以享受国家给予的3000元节能补贴。

节能车型成聚“惠”车市

“新车大战”一触即发

记者日前走访车市后发现,虽然看似已经没有再降价的空间,但为了刺激日渐冷清的销售状况,仍有不少车型入围第二批节能汽车名单的经销商表示,将会在本月底陆续推出相关补贴促销政策,借这个机会吸引消费者的关注,以期多卖出一些车。

8月17日,财政部、发展改革委和工信部发布了第二批“节能产品惠民工程”节能汽车推广目录,共61款车型。加上第一批节能汽车目录,总共有132款1.6L以下主流乘用车型进入节能汽车推广目录,可以享受国家规定的3000元补贴。

9月以来,新车轮番轰炸。吉利帝豪EC7系CVT、广汽丰田改款新雅力士、上海大众斯柯达明锐RS、天津一汽威志V2、东风雪铁龙2011款世嘉、一汽丰田新锐志、比亚迪S6、长城哈弗H5智尊版等众多新车将在金九之际集中上市。在豪华车阵营中,进口大众新辉腾、奔驰新R级豪华运动旅行车、沃尔沃XC60 2.0T、英菲尼迪全新QX56、2011款奥迪A4L等都会在本月竞相绽放。

www.990.com ,车价走势将被拉低

笔者走访沈城多家汽车经销商了解到,从国家公布第一批节能汽车补贴后,几乎所有享受了节能补贴的车型都出现了热销,政策拉动效果十分明显。

“降价潮”袭来

其实从进入8月份以来,各品牌经销商就开始纷纷加大车价的优惠幅度,以刺激淡季销售。虽然第二批节能车型名单上周才公布,但早在一个月前,就已经有不少品牌开始以“享受节能补贴3000元”这个由头优惠促销了。

笔者从上海通用汽车获悉,7月份上海通用汽车单月销量实现80279辆,较2009年同期增长42%。

除力推新车外,经销商往往会在“黄金季”做出大幅的让利优惠来吸引消费者购车,各种车型的促销、降价活动将纷至沓来。今年也不例外,记者从南京车市了解到,中级畅销车降幅都在万元以上,有些甚至达到2万元。在竞争激烈的中高级车市场上,有车商表示,作为利润率较高的中高级车,在接下来的旺季,为了追求销量和厂家的年终返点,中高级车市场将会有一番激烈争斗,优惠有望扩大。与此同时,其他级别车型的优惠幅度也在进一步加大,再加上节能惠民车型补贴政策的拉动,消费者这段时间购车将享更多实惠。

随着经销商们降价幅度的不断增加,8月上旬京城车市的总体销量较比7月下旬有了一定的回升,但总的来看,经销商们的库存压力仍然很大。记者走访各大车市后看到,车市中及周边停放待售车辆的区域仍然爆满,经销商们大多还在为库存量的居高不下而头疼。

其中,旗下获得节能惠民政策补贴的12款上榜车型环比增长20%,显现了该政策对市场的拉动作用。

在第二批节能汽车名单出炉后,记者走访了入围车型的经销商,虽然大多数经销商眼下还没有开始行动,但其中不少却表示,将会在本月底前出台相关补贴政策。也就是说,不少入围车型的市场成交价格,还会出现新变化。“3000元的补贴一定会给到位,因为这个是国家的相关补贴,必须返给消费者。”一汽-大众海联力通品牌总监张家峰这样对记者说。

笔者从经销商处获悉,3000元补贴政策已经在沈城50余家节能车型4S店内得到实施。

此外,奇瑞等有车型入围第二批节能汽车名单的经销商也表示,虽然眼下车型的优惠幅度已经不小,但仍会在不久后推出相关的新促销政策。“具体是怎么样的优惠幅度,现在还不好说,但一定会有的。”一位熟悉的经销商告诉记者,在眼下这种市场环境下,大多数入围品牌都不会放弃这个可以推出促销新政策的机会。

据辽宁鑫溢别克4S店相关负责人介绍,自节能产品目录公布以来,别克产品销量逐月递增,平均增长在40%左右。

价格再降幅度不会太大

由132款节能车型所领衔的金九车市势必会引发整个车市的价格变阵。笔者在采访中获悉,没有进入节能产品目录的车型已经开始推出了各种优惠促销政策。

虽然可以肯定大多数入围品牌的经销商会利用机会推出吸引消费者眼球的促销活动,但市场专家们也同时指出,即便车价再降,幅度也不会很大。“不会有多少车型真正在现在的价格基础上再让3000元。”亚运村汽车交易市场一位管理人员告诉记者,变相再降一点儿的车型会很多,但如果叠加3000元优惠,则是绝大多数经销商都受不了的。

汽车团购成金九热点

“卡罗拉已经没有再降的空间,事实上,当降价幅度超过2.2万元时,我们已经是在赔本卖车了。”一位一汽丰田经销商的负责人告诉记者,由于库存压力巨大,一汽丰田的经销商们早已在赔本卖车,现在即便卡罗拉入围了第二批节能汽车目录,经销商们也无力再在车价上出血。

笔者通过采访了解到,虽然各品牌都推出了各自的促销优惠政策,但总体来看,本次降价潮来得并不猛烈,尤其体现在中级车市场中,一些品牌只推出了礼包及小部分现金优惠。

一汽-大众、东风日产等品牌的经销商也告诉记者,虽然3000元的补贴一定会全额补给消费者,但是在本月底前后,相关节能车型补贴政策出台的同时,经销商们眼下在执行的卖车优惠也很可能会“减缓”。

但对于不容错过的金九银十及黄金周市场来说,车商们还是各自想着自己的办法,并在营销上另辟蹊径。

10月份后车价可能反弹

据笔者统计,目前沈城至少有东风雪铁龙、东风标致、别克、福特等10余个品牌即将或已经实施了汽车团购活动。然而,用这种集中购买的方式来暗自降价,在目前来看,既可以引起市场关注,又能够收获不菲的订单,对于众车商而言,何乐而不为。

“因为库存压力太大,经销商们面临的心理压力也大,大家才赔本卖车清库存。”一位业内人士称,现在应该是消费者的最佳购车时机,“我认为很多车型的价格已经降到一定限度了”,该人士表示,在8月份大幅降价割肉卖车后,9月份车市的库存压力会有一定程度的减轻,经销商们也将回归理性。

东风雪铁龙辽宁鼎鑫4S店市场部李强认为,团购可以聚集人气,又能聚拢到大量意向客户,这种销售方式对销售是一种有效地助推。“在大家都普降的情况下,降价不一定会有效果,团购反而更加具有针对性,客户的意向明确,加上销售政策的支持,所以团购还是目前最有效的提升销量的方式之一。 ”

此外该人士还分析,按照往年的惯例,九十月份是汽车厂家制订年底促销计划的时期,各大汽车厂商会陆续推出相关政策对经销商的销售给予支持,而获得了厂家支持的经销商势必不会再一味地靠降价刺激销售。

笔者从近期团购车型某车商处了解到,某款13万元车型的团购优惠幅度的确要比目前市场的优惠幅度多出2000-3000元。

不少市场专家及业内人士预测,在8月份前后加大促销力度刺激市场销售的经销商们,在减缓了库存压力,为下半年销售冲刺蓄积了一定能量后,在“金九银十”到来之际会更理性地根据市场走势控制车价,“进入10月份,车价反弹的可能性很大”。不少专家这样表示。

10月车价或将有所反弹

“降价从来都是一柄双刃剑,一味降价未必能吸引更多消费者的关注。” 缔元信的专家认为,各汽车厂商应该把握住节点,根据自身企业与产品的独特优势,通过营销创新、服务创新等紧贴消费者需求的营销策略来激活消费者的购买意识,树立消费信心。

进入10月份,全年已经过去了四分之三,各个家庭的收入也已基本成型,加上“十一”黄金周的来临,更加刺激了人们的消费欲望,“金九银十”自然也就成了真正意义上的销售旺季。

经过8月、9月的优惠促销之后,各经销商的库存压力会有所降低,各汽车厂家也会在这个时期给予经销商一定的政策支持。经销商势必不会再一味地靠降价刺激销售,而是会更理性地根据市场走势控制车价。一汽丰田某经销商认为,进入10月份,车价反弹的可能性很大。

笔者另注意到,目前在沈城车市中已经上市的新车型,也很少出现价格优惠的现象,反而一些车型还在加价叫卖。

有专家认为,9月份的销量有望达到近几个月来的新高,一些紧俏的车型还可能会没有现车,需要等待一段时间,这时购车,正好可以满足您十一黄金周的用车需求。

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