www.990.com-金沙990.am-金沙990在线登录

千万玩家的共同选择!www.990.com▓是一家专注用户体验与品牌信誉的娱乐网站,金沙990.am为玩家带来良好的服务,金沙990在线登录通过多年总结,创建了一个信誉、高效、好玩的游戏平台,签到有豪礼。

当前位置:www.990.com > 汽车配件信息 > 怎么才能做好一个软件销售,中国压铸网

怎么才能做好一个软件销售,中国压铸网

文章作者:汽车配件信息 上传时间:2019-09-23

对于零部件销售员来说,汽车零部件营销应该是一门学问。对于零部件企业来说,一个业务优秀的销售员会给企业带来巨大的经济利益。作为做了多年销售的零部件销售员,一定会感觉没少走弯路。一大把汽车电子圈就将老销售员的认识误区汇总下来,给诸多的零部件企业和销售员以提醒。

对于零部件销售员而言,汽车零部件营销应该是一门学问。对于零部件企业而言,一个业务良好的销售员会给企业带来巨大的经济利益。作为做了多年销售的零部件销售员,一定会感觉没少走弯路。一大把汽车电子圈就将老销售员的认识误区汇总下来,给诸多的零部件企业和销售员以提醒。 误区一:没有话术和技巧就做不好销售 对于零部件销售员而言,一开始做销售,总会觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。但往往是越学越累,越学越没信心。 有些经理要求零部件销售员背话术,照着他们给的说辞去背,可零部件销售员总会感觉像是上了个铗子,学到最后,很多零部件销售员都不敢开口讲话了。这里有一位销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过他所在企业的前三名。没有别的,只是因为他太勤奋了。他一天可以跑三个地市,当别人都回家的时候,他或许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来,他积累的客户资料是最多的。 另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好。因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪,而不是来自技巧。 误区二:只有找老高层,才能做成生意 很多零部件企业做销售都提倡找决策人,找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。而且大零部件企业老总业务都非常繁忙,一般很难见面。小零部件企业也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。 所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。 曾经有一笔单,是一位销售新人做的。新人就职于一家刚成立的小零部件零部件企业,一天去一家销售额几十亿的零部件企业做拜访。一开始找的是这家零部件企业的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示。并通过这位文员了解了一些该零部件企业的组织结构及背景等。后来这个文员调回总部了,便把他推荐给了另一位业务经理。这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表。当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品。 业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里。后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,最终这笔单子给了新人。可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该零部件企业决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一旦决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫。其实新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果。 误区三:客户的每个问题都有固定的好答案 有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说要全部背下来。最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。 其实不然。因为每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好。这时你突然帮着他说,你说的对,这个产品就是很烂,没市场,我都没信心了。这时他反过来开始安慰你了,说你的产品其实也不错,价格公道,至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢,产品怎么可能十全十美? 有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞。如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的。所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种。 误区四:多赞美客户就能多签单 你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧。 有位零部件业务员和某老板约好了,坐了三个小时车去谈生意。老板却很意外地不愿见他,将门关严,他就一脚踹开了门。老板很生气,站起来吼说你怎么这样?他也很生气地噔着客户,说我坐了三个小时车来跟你谈生意,帮你挣钱,你就这种态度对待自己的客户吗?客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变的友好起来。两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了。总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活! 所有不可能的事情都有可能发生。人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。互相尊重是做生意的前提,一个人连尊重都不愿给你,你就不用跟他扯皮。要么你走人,要么你想办法改变他的态度。

做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.

因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.

曾经有一笔单,是一位销售新人做的。新人就职于一家刚成立的小零部件零部件企业,一天去一家营业额几十亿的零部件企业做拜访。一开始找的是这家零部件企业的一位文员,新人还不太懂关键人的主要性,就给她很卖力的做演示。并通过这位文员了解了一些该零部件企业的组织结构及背景等。后来这个文员调回总部了,便把他推荐给了另一位业务经理。这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表。当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品。

核心摘要: 对于零部件销售员而言,汽车零部件营销应该是一门学问。对于零部件企业而言,一个业务良好的销售

金沙990.am 1

比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的.所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种.

误区二:只有找老高层,才能做成生意

误区一:没有话术和技巧就做不好销售
一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.
以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.
我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.
误区二:只有找老高层,才能做成生意.
我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.
所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.
曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.
后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.
业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.
可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.
误区三:客户的每个问题都有固定的好答案.
其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.
有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞.如果你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的.
所以每个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种.
误区四:多赞美客户就能多签单.
你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧.
所有不可能的事情都有可能发生.人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交.
客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了.
总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!

总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!

此外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,相同可以做的很好。由于有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。此外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售。毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪,而不是来自技巧。

一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.

很多零部件企业做销售都提倡找决策人华夏汽配网分析,找关键人。但并不一定所有的关键人都是老板。特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权。并且大零部件企业老总业务都很繁忙,通常很难见面。小零部件企业也不尽然,这时中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果。

误区一:没有话术和技巧就做不好销售

有些经理要求零部件销售员背话术,照着他们给的说辞去背,可零部件销售员总会感觉像是上了个铗子,学到最终,很多零部件销售员都不敢开口讲话了。这里有一位销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过他所在企业的前三名。没有别的,只是由于他太勤奋了。他一天可以跑三个地市,当别人都回家的时候,他或许刚刚踏上返程的汽车。一段时间下来,他积累的客户信息是最多的。

人是有感情的动物,不是机器人,所以你如果觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了.有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交.客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变得友好起来.两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了.

业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里。后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,最终这笔单子给了新人。可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的状况是即使你直接找到了该零部件企业决策层华夏汽配网表示,他们也会把事情推到分管部门,并且一旦决策层拒绝了你,你的机会就变得很渺茫。其实新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个阶段,这个阶段是正常的,我们想想,我们每一个月都多几笔这样有期望成交的单子,效率不但不会减少,反而能有更好的结果。

越学越累,越学越没信心.以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.

其实不然。由于每一个客户的脾气文化背景不相同,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在持续变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效。比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好。这时你突然帮着他说,你说的对,这个产品就是很烂,没市场,我都没信心了。这时他反过来开始安慰你了,说你的产品其实也不错,价格公道,至于有缺陷是在所难免的。人还无完人呢,产品怎么可能十全十美?

我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.

汽车配件网分析,

但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.

有位零部件业务员和某老板约好了,坐了三个小时车去谈生意。老板却很意外地不愿见他,将门关严,他就一脚踹开了门。老板很生气,站起来吼说你怎么这样?他也很生气地噔着客户,说我坐了三个小时车来跟你谈生意,帮你挣钱,你就这种态度对待自己的客户吗?客户突然觉得这小伙子竟然和自己一个脾气,爽啊,难得!立刻变的友好起来。两个人开始坐下促膝长谈,谈了一上午,合同和支票就写好了。总之一句话:销售是人与人之间的活动,一定要灵活,灵活!

曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是这家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有。你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说假如你方便,今天过来签一下合同吧。

误区四:多赞美客户就能多签单

因此,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目标。同一时间,要密切注意关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即使不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。

误区二:只有找老高层,才能做成生意我们做销售都提倡找决策人,找关键人

有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属。还千叮万嘱地说要所有背下来。最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,以为这是最好答案。

做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.

误区四:多赞美客户就能多签单

可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.

对于零部件销售员来说,一开始做销售,总会觉得技巧很主要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。但通常是越学越累,越学越没信心。

小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.

金沙990.am,有的人喜欢你以开玩笑或朋友的身份跟他聊生意,有的人则喜欢专业一点的说辞。假如你只背一种话术,不会灵活运用,到时会很被动的。因此每一个问题的答案你都可以了解一下,这些东西就像是你的武器,上阵的时候哪种好用哪种。

你在喝酒的时候和客户一起拍桌子骂娘有可能成交,而这一招在所有的教课书的都没有.你甚至可以围上围裙帮客户做一顿丰盛的晚餐成交一笔单,还有可能和客户为一件事拍案而起,日后再打电话联系时,他竟然会说如果你方便,今天过来签一下合同吧.所有不可能的事情都有可能发生.

误区一:没有话术和技巧就做不好销售

后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.

所有不可能的事情都有可能发生。人是有感情的动物,不是机器人,因此你假如觉得只是赞美就能赢得定单,那你错了。有些人在某种时刻就喜欢听你说一些听起来比较真实,委婉反应他们缺点的话,他们觉得这样你才是真正的朋友,你比较可交。适当地说一些对方客观的缺点,助其改进,也能赢得客户的尊重。互相尊重是做生意的前提,一个人连尊重都不愿给你,你就不用跟他扯皮。要么你走人,要么你想方法改变他的态度。

误区三:客户的每个问题都有固定的好答案其实不然

误区三:客户的每一个问题都有固定的好答案

本文由www.990.com发布于汽车配件信息,转载请注明出处:怎么才能做好一个软件销售,中国压铸网

关键词: